為什么有些涂料經(jīng)銷商可以月入數(shù)萬(wàn)，有些經(jīng)銷商虧損連連？為什么有些涂料經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品供不應(yīng)求，有些卻無(wú)人問(wèn)津？是地段不夠繁華？還是門店附近需求量較少？湖南郴州木器漆品牌廠家數(shù)碼彩涂料為您解答如何做一個(gè)的涂料經(jīng)銷商。

選對(duì)品牌是成功的靠前步

涂料產(chǎn)品與品牌遍地開花，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)猶如霧里看花，一旦沒(méi)能選中具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、投資潛力和一定市場(chǎng)份額的涂料產(chǎn)品，陷入經(jīng)營(yíng)困境便是已知的結(jié)局。當(dāng)然，選對(duì)品牌并不是純粹的選擇大品牌，為什么？因?yàn)樵谕|(zhì)化嚴(yán)重的涂料市場(chǎng)，大品牌已將渠道滲透到無(wú)孔不入，小到幾平米的建材五金店，大到高檔豪華商超，大品牌產(chǎn)品無(wú)處不在。作為涂料經(jīng)銷商，除非你有過(guò)人的營(yíng)銷之道，否則很容易在同行甚至同品牌的擠壓下死掉。

那該怎么做呢？答案：適合市場(chǎng)風(fēng)向的品牌?？v觀全局，環(huán)保標(biāo)志成為涂料市場(chǎng)上較有力的“通行證”，一些新的符合國(guó)家倡導(dǎo)的涂料品類在這幾年茁壯成長(zhǎng)，比如以水性科天為代表的水性漆，比如以糯米圖為代表的植物涂料，在短時(shí)間內(nèi)得到了市場(chǎng)的巨大響應(yīng)。而這些相對(duì)年輕的品牌，也許就是涂料行業(yè)下一個(gè)黃金十年的主角。涂料經(jīng)銷商只有迎合市場(chǎng)節(jié)拍選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品，就是把握了制勝的基礎(chǔ)。

精力用在刀刃上：?jiǎn)我黄放平?jīng)營(yíng)

部分經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品種類繁雜，主線不明?；蜓垡?jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的某款產(chǎn)品異?；馃?，便盲目引進(jìn)，較終導(dǎo)致大量貨存積壓倉(cāng)庫(kù)。

差異營(yíng)銷：擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的利器

涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話題，涂料經(jīng)銷商無(wú)法從產(chǎn)品本身獲取銷售優(yōu)勢(shì)，只能從營(yíng)銷段入手采用差異化營(yíng)銷的方式吸引消費(fèi)者的眼球。差異化營(yíng)銷又名差異性市場(chǎng)策略，要求涂料經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，著眼產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如你的涂料健康無(wú)毒，何不以涂料為載體，搞一場(chǎng)親子繪畫比賽，或者人體彩繪？相信這種0距離的現(xiàn)場(chǎng)感受，比巨大的廣告投入效果要好一百倍。

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